[독서] 세이노의 가르침

 

세이노는 어려운 가정환경, 불리한 학력을 극복하고 자수성가한 대한민국의 1000억대 자산가입니다. 

이 분의 특징을 얘기하면, 

1. 절대 순응 하지 않는 성격입니다. 

2. 문제점을 철저히 조사하여 어떻게든 해결하려는 성격입니다. 

3. 진실함을 추구하는 성격으로 보입니다. 현실/진실을 가리는 허례허식을 싫어하며, 넓고 수준높은 교양 지식을 보유하고 있습니다.

 

이분이 부자가 된 과정은 참으로 투쟁적이고, 거칩니다. 반면에 엄청나게 탐구적이고, 지적이기도 합니다. 우리나라에서 상당히 보기 드문 인재로 보이며 책을 읽고 나서 일부분은 꼭 닮고 싶은 사람으로 생각했습니다. 이분은 저와는 다르게 사람을 많이 만나고, 사업체를 꾸리고, 세부적인 내용을 모두 숙지하여 스스로 사업의 형태를 발전해나가는 분이기 때문에 어떤 부분은 제가 따라가기 버겁기도 하고 꼭 그럴필요가 없다고도 생각을 했습니다. 하지만 그 외에 절약과 현명한 소비와 철저한 메타 인지를 강조하는 등 꼭 배우고 습관화하고 싶은 내용도 많이 있었습니다. 

 

'세이노의 가르침' 책은 세이노가 긴 시간 동안 카페에 올린 글을 여러 테마로 정리하여 모아놓은 것입니다. 이 중에서 꼭 기억하고 싶은 내용들을 추려서 아래에 정리해 보았습니다. 해놓고 보니 상당히 긴 정리가 되긴 했습니다.   

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1. 아무것도 가진 게 없다고 느껴질 때 
   
   • 앞길이 보이지 않을 때
     • 삶이 그대를 속이면 분노하라
       • 현재의 삶이 절망스럽고 괴롭고 암흑에 싸여 있는 것 같이 보일 때, 순응하는 대신 분노해야 한다.
       • 송순태 시인의 시를 인용합니다. "굳은 것이라고 다 불변의 것"은 아니며, "출렁인다고 해서 다 부질없는 것"도 아님을 깨닫고 굳은 땅에서 패이고 갈라진 것들과 슬픔으로 허물어진 상처들로 가득 찬 잘못 살아온 세월을 지우고 다시 출발하고 싶은 세월을 시작하여라
     • 천재 앞에서 주눅 들지 말라
       • 최고의 카드를 받은 잘난 사람들은 무시하라. 그저 포커 게임에서 참석한 사람들보다 조금 더 좋은 패를 갖고 있으면 된다. 
       • 당신이 하는 게임은 일확천금을 꿈꾸며 미래를 미리 계산해보고 포기하는 그런 사람들과 하는 것이다. 
     • 10분 이상 고민하지 말라
       • 어떤 걱정거리에 대해 10분 안에 해답이 나오지 않으면 그것은 당신으로서는 해결할 수 있는 고민이 아니다. 고민을 일으키는 문제의 핵심을 정확히 파악하고 해결책을 찾아 그대로 실행하라
   • 어떤 일을, 어떻게 해야 하는가
     • 성격에 맞는 일을 하라
       • 장사나 사업에서 가장 중요한 것은 성격이고, 내향적/외향적으로 크게 나눌 수 있다.
       • 내향적인 사람이 성격을 외향적으로 바꾸고 싶으면 '택시드라이버' 영화와 같이 시비가 생기면 욕으로 대응하는 법을 미리 연습하길 권한다. (세이노도 내성적인 성격이었으나 이와 같은 방법으로 외향적인 성격을 어느정도 개발하였다고 한다.)
       • 성격은 환경에 따라 문제가 되므로 자기 성격에 어울리지 않는 일은 가능하면 피하는게 좋다. 서 있지 못하겠으면 앉아 있으면 된다. 
     • 무슨 일이든지 더 잘하는 방법이 있다.
       • 자기도취에 빠져 일하지 말고 더 나은 방법이 있다는 것을 항상 인정하라.
       • 일을 잘하는 5가지 방법 : 1. 반복적인 일을 하고 있다면 개선점을 찾아라. 2. 행동하기 전에 필요한 지식을 공부해라 3. 실수하지 마라, 4. 효율적으로 일해라 5. 경험자의 의견을 반드시 들어라. 
     • 이런 일은 하지 말아라
       • 부자가 되려면 컨베이어 벨트 밖에 있는 사람들이다. 한 우물만 팔다간 컨베이어 벨트 행이 될 수 있으니 우물을 잘 골라야 한다. 
       • 당신이 받는 대가가 고객의 수 또는 능력과 관계 없이 고정적 개념으로 결정되는 일은 하지 마라. 
       • 기계 장치를 관리 감독하거나 지나치게 연구 위주거나 세분화되어 있는 일은 하지 마라
       • 컨베이어 벨트 앞에 있거든 틈틈이 능력을 개발하여 독립하여 사장이 되는 밑거름이 되는 분야들로 옮겨라.
       • 백만 장자의 현재 직업을 그대로 따라하지마라. 그들 또한 그 전의 초라한 단계들이 있었다. 
     • 아무 일이나 재밌게 하라.
       • 백만장자들은 '어쩌다 하게 된 일'에서 기회를 포착하고 그 일을 사랑하고 즐김으로써 '능력과 적성을 한껏 발휘할 수 있는 일'로 바꾸었다.
       • 부자들은 초기에 무슨 일을 하든 우선은 그 일의 구조 전체를 파악하는 데 필요한 지식을 흡수하고 경험을 하다 보니 더 많이 알아 가게 되고 더 많이 알기에 재미도 느끼고 돈도 벌게 되니 즐거움도 배가 된다. 
       • 처음부터 가까이 가서는 안 될 우물이 아니라면 어느 우물이건 그 우물 주인처럼 생각하고 행동하라.
     • 허드렛일부터 제대로 해라
       • 정말 자존심이 세다면 낮은 곳으로 내려가라. 낮은 곳에서 하찮아 보이는 일들을 즐겁고 기쁜 마음으로 하면서 실수 없이 완벽하게 해치울 때 비로소 사람들은 당신을 인정할 것이다. 
     • 하기 싫은 일을 해야 몸값이 오른다.
       • 몸값의 핵심은 무슨 일을 어느 정도로 할 수 있는가에 달려 있다. 
       • 실무적으로 일을 더 잘하고 범위를 넓히면 몸값을 높일 수 있다. 
       • 실무와 모르는 일은 하기가 싫다. 노력으로 싫어하는 것을 더 열심히 해야 몸값을 올릴 수 있다.
     • 일의 대가는 질로 따져라
       • 세이노는 대학 시절 부유층 아파트에 미군부대 화장품/식료품을 팔았었다. 이 때 그는 상품의 영문 라벨을 모조리 외우는 등 파는 상품에 대한 정보를 샅샅이 알려주어 아줌마들이 필요한 정보를 주었다. 일의 질을 높인 것이다. 매출만 높아진 것이 아니라 부자가 되기 위한 원칙들도 알게 되었으며 연예인 등 고객의 질도 높아졌다.
       • 보상의 수레바퀴는 처음에는 천천히 돈다. 일의 질적인 측면에 집중해야 보상의 질과 양이 커진다. 
       • 몇 년 후에 받게 될 대우에 걸맞은 일솜씨를 지금 먼저 보여 주어라.
     • 영업이 뭡니까?
       • 영업은 상품/고객/구매결정과정에 따라 다르다. 
       • 당신의 얘기를 해라. 자기를 알려서 신뢰를 받으면 무엇을 팔든 알아서 팔린다. 내가 가진 고민, 문제 등을 얘기하고 상담을 구하는 것도 오히려 괜찮을 수 있다. 
       •  
2. 부자로 가는 길목에서
   • 돈, 똑바로 알자
     • 돈과 먼저 친해져라
       • 부자가 되려면 부자가 되기 위한 책을 먼저 읽자. 
       • 세이노는 신문을 많이 본다. 일간지와 경제지에서 경제흐름을 알려주는 모든 기사는 하나도 놓치지 않는다.
       • 광고도 사회의 단면이고 사람들의 호주머니를 노리는 방식을 보여주기에 유심히 본다.
     • 시간이 돈이 되게 만들어라
       • 부자가 되려면 돈이 되는 시간이 많아야 한다. 
       • 정치나 연예인, 스포츠 선수 등을 제외한 모든 것에 대해 관심을 갖고 배운다고 한다. 
     • 나는 무소유의 삶은 살지 못한다.
       • 세이노는 무소유의 길을 존경하지만 하고 싶은일이 많아 무소유를 실천할 수는 없다고 한다. 
       • 본인은 성인이 아니라며, 눈이 오는 날, 길거리 어딘가에서 굶어 죽는 사람이 있다고 해도 자기 자신은 사랑하는 아내와 향기 그윽한 원두커피를 함께 마시고 싶다고 한다.
       • 하지만 소유를 더 하려면 결국 무소유에 가까운 절약부터 해야 한다. 
   • 성공을 향해 나아가려면
     • 너만의 게임을 만들어라
       • 세이노는 IMF 금융 위기를 어떻게 스스로 감지했고, 기회로 삼았는지 설명한다. 
       • 그는 94년 당시 한국기업의 노동자들의 행태를 보고 한국의 생산성이 낮은데 비해 원화 가치가 (정치적인 이유로) 고평가 되있다는 생각을 했다. 
       • 그는 멕시코의 외환위기 사례를 공부하고 달러를 매입하기 시작했다. 
       • 곧 1997년 8월 부터 외화 부족과 관련된 위기 기사가 나왔지만, 언론에서는 곧 외환 위기가 없다는 궤변의 기사를 내놓기 시작했다. 심지어 무역협회에서는 실물 경제 상황이 나쁘지 않다는 의견까지 내놓았다. 
       • 1998년 IMF 위기 직후 환율이 폭동하고 난 후에 세이노는 달러 환전을 하여 100% 수익률로 수십억 원의 수익을 내었다. 
     • 변화가 없는 삶은 불행하다.
       • 미국 심리학자 데이비드 마이어스 (David G. Myers) 인용: 고정된 고소득 보다는 증가하는 소득이 더 낫다. 
       • 행복은 삶의 변화와 관련이 있다. 
       • 변화가 주는 뿌듯함은 행복으로도 이어지고 뒤이어 돈도 따라오게 된다. 
     • 전쟁터에서 휴머니즘을 찾지 마라
       • 개인이 경제적으로 살아남으려면 휴머니즘이 아니라 손익계산서에서 이득이 나와야 한다. 
       • 힘을 지니지 못한 자는 평화를 누릴 자격이 없다. 
     • 야망을 갖지 마라
       • 누구나 원대한 야망과 꿈을 가지고 살아가지만 그 꿈을 실현시키는 아주 작은 단계들은 하찮게 여기고 무시하기 때문이다.
       • 원대한 야망과 꿈은 오히려 일확천금의 허황된 꿈이 되어 당신을 오히려 도태 시킨다. 
       • 10년 5년 목표도 필요없고, 1년 정도 앞의 목표만을 세우되 소박하지만 구체적으로 실행 가능한 목표를 세워라.
       • 보잘것 없어 보이는 1인치 전진을 위해 외롭게 최선을 다하는 힘이 바로 성공의 원동력이다.
   • 나는 가난한 사람인가?
     • 가난한 자의 특성은 버려라
       • 가난한 사람들의 삶을 살펴보고 그들의 다음 공통적인 특징을 관찰하라
       • 1. 돈 받는 것 이상으로 일하려 하지 않는다.
       • 2. 아무 일이나 하려고 하지 않는다. 
       • 3. 자신이 받았던 돈의 액수 이하로는 일하려고 하지 않는다.
       • 4. 조금이라도 돈이 생기면 쓰고 싶어 안달이 난다.
       • 5. 운명론을 받아들이고 사주팔자를 신봉한다.
       • 6. 세상을 일방적으로 해석하고 쉽게 흥분한다.
       • 7. 경험자의 이야기보다 자기 판단을 더 믿는다.
     • 부자가 되지 못하게 만드는 심리
       • 당연심리: 더 나은 상황이 되었음에도 이를 당연하게 받아들여 그 이상을 바라게 되는 것. 허황된 소비를 하게 만든다. 
       • 비교심리: 주변의 다른 사람들보다 행복해지기를 원하는 것. 남들보다 더 큰 것을 원하므로 허황된 소비를 하게 만든다.
       • 주변인식: 남들에게 보이는 것을 중요시 하는 것. 남들이 원하는 것을 원하므로 허황된 소비를 하게 만든다.
       • 그나마 당연 심리는 발전의 여지가 있으나 비교심리와 주변 인식은 부자가 되기에 좋을 것이 없다. 부자는 남들이 어떻게 살든 관심이 없다. 흉내를 내지 않는다. 비교하며 살지 않는다. 
   • 부자들은 대체 어떤 사람들인가?
     
     • 부자들의 쇼윈도 앞에서 서성이지 말아라
       • 장 보드리야르 인용: "행복한 때에도, 불행한 때에도 인간이 자신의 모습과 마주 대하던 장소였던 거울은 사라지고, 그 대신에 쇼윈도가 출현했다."
       • 쇼윈도에 진열된 것 같은 겉만 번지르르한 상품에 매혹되지 말아라.
       • 명품이나 비싼 물건을 갖는 것은 좋다. 다만 스스로의 기준에 맞추어 선택하라.
     • 부자들에게는 과소비가 없다.
       • 중산층에게는 모방소비, 하류층에게는 실망소비라는 과소비 패턴이 있다. 이는 남에게 깊은 인상을 남기고자 하는 권력욕구의 본질과 연결된다.
       • 이미 사회의 부자들은 이러한 욕구를 이용해 과소비를 부추겨 돈을 번다.
       • 신용카드를 없애 버려라
     • 있는 놈들은 돈을 어디에 얼마나 펑펑 쓸까?
       • 부자들은 쇼핑 같은 단순 소비에 돈을 펑펑 쓰지 않는다.
       • 부자가 '된' 사람들은 소비를 줄여 살아왔기 때문에 절약이 습관이 된다. 그래서 부자가 되어도 수입보다 상당히 낮은 수준으로 생활을 하며 살게 된다. 
       • 부자가 되려면 소유 자체에 초월적인 투자 태도를 배워야 한다. 
3. 삶의 전반에 조언이 필요할 때
   • 혼자 끙끙대지 마라
     • 문제의 해결방법을 이미 터득하여 알고 있는 늙은 개들이 네 주변에 있다. (우화를 들어 설명했기 때문에 개라고 표현이 되있다.)
   • 외로움을 즐겨라
     • 굳은 결심을 산산조각 내는 것은 외로움이다. 외로움은 목표를 달성하기 위한 통과의례이다.
     • 고독과 외로움을 친구로 삼아서 방해가 되지 않게 만들어라. 
   • 물건을 잘 사야 잘산다.
     • 물건을 싸게 사는 다음의 방법을 따르자.
     • 1. 직접 할 수 있는 것을 늘려나가라
     • 2. 가격이 싼 시점을 파악하여 구매하라
     • 3. 가격 구조를 파악하라: 필요한 부분만 짚어 내어 비용을 절약할 수도 있고, 흥정에 유리하기도 하다. 
     • 4. 유통 구조를 파악하라: 불필요한 중간 유통은 건너뛰어 비용을 줄일 수 있다.
     • 5. 판매자의 입장을 살펴라: 판매자를 설득하여 흥정에 성공할 수 있는 상황인지 살핀다.
     • 6. 현금을 지불하라. : 카드는 판매 회사의 오너를 만나지 못하는 상품을 살 때나 사용한다.
     • 7. 마케팅 기법에 속지 마라: 
     • 8. 판매자의 말을 그대로 믿지 마라
     • 9. 상품 내용을 파악하라: 비싼 물건이 비싼 이유가 무엇인지 파악하라.
     • 10. 기본 기능에 충실한 상품을 찾아라.
     • 11. 평상시에 가격정보에 민감해라
     • 12. 협상해라.